耿银鹏2018年9月在新讲师培训会上的演讲，共两篇，这是第一篇讲价值观，第二篇是讲制度纪律。

孟子说：“诸侯之宝三：土地、人民、政事。宝珠玉者，殃必及身！”。我说珠峰之宝也有三：“学生、老师和制度”。学生是我们“建功”（成就事业）的资粮；老师是我们自己，是需要成就的本体；制度是实现事业成就的保证。 对这“三宝”我做如下解释：

1、学生。对学生要“诚”，《中庸》说：”不诚无物“，不做到真诚、诚心诚意，就不会有所建树！。

2、老师。对自己要坚守坚持信念，见贤思齐，见不肖思已过，不断进步，我们今天，就主要是说我们自己—就是老师的坚守是什么。

3、制度。制度要能保证把人的积极向上的“善”最大发挥，给人性的“恶”划定一个底线。让我们这个集体持续而且良性的发展，让每个人自动的发力。（要对人性的弱点有约束，更要有对工作目标明确的刺激，比如权责明确）。

孟子还说：“君视臣如草芥，臣视君如仇寇；君视视臣如手足，臣视君如心腹。”，现在没有君臣，但基本的上下级还是有的，我还是深信这句话，如果珠峰能够不断发展壮大，那么做老大的就得知道大家的疾苦，视大家的疾苦为自己的疾苦，把大家的疾苦看成是我给害的。我们不能一味的让员工付出，不能一味的谈能力、付出和贡献，还要帮助大家成长，帮助大家每天都能遇到更好的自己，我们的目标就是大家和珠峰这个平台共同成长。

听说任金辉来到珠峰都瘦了20斤了，原蒙白天上课晚上还要照顾孩子，每天上下班要4个小时，我都听在耳朵里，记在心上。（这两个月还让原蒙轮值主持会议，其实这个安排是不合适，因为在珠峰没有一年的时间，珠峰的的文化、精神、做事的方法套路，是掌握不了的。）

我们招聘来的老师，多数是我经过很长时间的沟通之后入职的，有少数老师我自己亲自沟通的时间不够，比如说原蒙，比如说倪老师，这里我表达一下谦意，我的工作，其它的可以不做，但和老师们沟通这个事，应该做到位。所以我们今天，或这几天，一定要把原来没说过的话一定要说透，没聊透的事聊透，没有传递到位的理念、价值观传递到位！

2016年的时候，有两位优秀的老师叫田喜和张蕾，这两个人苦苦奋战了一年，我们没有系统的培训过，没有专门的沟通过，这一年里就是不断的讲课讲课，给压力，批评，并且当时的分配制度不明确，虽然最后我在待遇上没有亏他们，但是日子过的太辛苦、太没有幸福感了。工作了一年之后他们俩就离开了，我必须要承认这主要是我们的错。（不过那儿大家真的都很苦很苦）

今年我们也有主动劝退的讲师，其实我们对老师的培养，付了太多的心血，不是万不得已，绝对不走这一步。我们对讲师有一个最基本的工作方法的要求，就是“诚”，诚心诚意的、真诚的去对待学生，想学生之所想，苦学生之所苦，全力以赴的为学生解决学习、就业、思想、甚至生活困难上的问题。当然，有时候是因为身体的原因，会出现心有余而力不足的情况，所以把身体保养好也是个关键！谦卑而真诚的对待学生、谦卑而真诚的做事，是我们最基本的方法论!

【还要补充一句的就是，大家在面对别人不同意见或批评的时候，不要有“受害者”心理。总感觉别人的不同意见或批评，是别人在挤兑自己，是给自己穿小鞋，是受迫害，而不是充分反思自己的问题、对比自己和别人的差距。能够做到批评与自我批评是人最大的优点。言者无罪、闻者足戒；见贤思齐，见不肖思已过；行有不得，反求诸已。这是我们经常开会提到的话。】

孟子称赞大禹和后稷：“禹思天下有溺者，由己溺之也；稷思天下有饥者，由己饥之也，是以如是其急也。”（具有宗教色彩的称赞）译文：禹一想到天下的人有淹在水里的，就觉得仿佛是自己使他们淹在水里似的；后稷一想到天下的人还有挨饿的，就觉得仿佛是自己使他们挨了饿似的，所以才那样急迫（去拯救他们）。

这些话真的是让我非常感动，天有有溺者，禹不是说这是我的责任，而是说我把他推到水里去的才让他们受水溺之灾。如果你们在珠峰找不自己应该坚持的价值观、得不到美丽生活所需的物质基础，那就是我害的你们；如果我们的学生没有学好技术、没能找到合适的工作，不是说没教好学是我们的责任，而是说：他们没能学有所成，是我们的害的他们，我们是施害者！我们的客服部门，如果不能把缺少一技之长的人招到珠峰来学习，来改变命运，那就是我们迫害的、他们致使他们生活穷困，我们是施害者。所以我们的目标就是让来到珠峰的同学学有所成、实现美丽的生活，让没有一技之长的人能找到珠峰而改变穷困的生活，否则的话我们就是施害者！！教学质量怎么样，和我们以什么样的态度、心态去招生、去教学有着最直接的关系！这和“地狱不空，誓不成佛”是一样的大誓愿！

“未开悟之前，我以为我是在度众生。开悟以后，才发现是众生在度我！”

《孟子》这书不好读啊，我就找了三个小朋友，我边读边给他们讲，然后用了14天，我就把整部书看完还都讲了一遍，领悟书中超过一半的内容。如果不是这三个小朋友和我一起学习，我恐怕连坚持下来都难，更何况能有所领悟了！

我本来是个混子，误打误撞进入的IT培训行业。 2009年的我是一个特别没本事的人，不但没有技能，并且连安静的坐下来读书五分钟的能力都没有，内心荒芜、精神涣散，接近崩溃，别说让我有所成就了，就是杂草都在我心里长不出来，寸草不生，像《诫子书》里描述的“淫慢、险燥”的性情，就是指我这样的人！其实那会的我，就是一个有着严重心理疾病的人，一个近似于魔鬼的人！那我是怎么成长起来的呢？如何一步步的变的越来越坚定、越来越强大呢？苦难和学生度的我，成就的我！

我2009年5月份之前是不会CSS的，是一个叫陈雄标的同学，逼我学会的。我在2013年之前也是不会JS的，是这四年的苦难生活，让学生一点点的把我成就的。学生来了，你不讲或讲不好就是没饭吃，是生死贫困线上的挣扎与斗争，无论有多么严重的身体或心理疾病，也要把自己的最后一点力气透支出来，拼死一博啊！抱着《高程二》在北宫门麦当劳学面向对象那一章，看一天的书半昏迷四天，心脏不好，看书高度集中注意力就会脑供血不足，得缓好几天。2013年以前讲课，讲两天课嗓子就会发炎四天，结果周末上两天课，然后养四五天的病，就成了一个恶性循环了。到后来我还编了几份教材，真的是用血和泪编的啊。从技能到专注力的提高（整个人都能达到禅定的状态），整个身心的成长，不都是学生成就的嘛？ 也正是这些年的经历，让我被动的理解了《金刚经》里“应无所住而生其心”这句话的伟大！

现在我们的老师，同样是在学生这里才能得到足够的成长，并且是用心越多、越诚肯，成长越大。原来不熟的知识点烂熟于心了，原来不善于表达的现在可以表达了，原来不知道关心人的现在明查秋毫、体贴入微了，原来不懂的读心术，现在能看懂别人的心思了，原来没有勇气管的人或事现在有勇气去管了，现在的沟通、管理、演讲、气场都已经有了不同层次的提高了。其实这就是学生成就的我们，并且只有当老师，才会有这么多的成长。你以为你是在教学生？其实是学生在成就你啊！！如果你现在感觉讲课是一件苦恼痛苦的事，那说明你还没有进入一名“老师”的角色，对待学生，你既没有做到“真心”，也没有做到“诚意”，所以你得不到成长和快乐！

现在的我同样也是这个道理，如果我觉得我现在是给你们提供着就业机会，给你们发着工资，是我在成就着你们，那我就大错特错了。其实是你们让我有了锻炼管理能力、践行价值观和修正目标的机会，没有这个平台、没有和你们愉快的相处，不能把你们“度化”，那我就狗屁不是！再说了，现在我们这个平台，光靠我自己，也是完全玩不转的。所以我得衷心感谢大家！

所以，我们现在的制度和纪律，都是以目前学校发展的实际情况来制定的。我们依靠一个不行，依靠两个人也不行，要依靠所有的人。珠峰的成长，要依靠所以人的成长。如果你们不能成长，那珠峰就不能成长，所以我们的关键词就是成长。让能成长的人留下，让留下的人能坚守，让不能成长的人离开！

我今天先谈的是价值观，大家一定要理解为什么现在把价值观看的如此重要，要明白珠峰培训现在的发展阶段，要知道你来珠峰不仅仅是一名讲师或一名普通员工，你要明白你肩负的使命和责任，要有使命感，你是珠峰未来的核心层，领导层，是珠峰的“四梁八柱”。有理想能坚持，有担当能成长，除了结果导向的考核之外，这也是我考核的最重要的指标。

要珍视珍惜你手里拿到的分红，我是在分疆裂土、共创天下。

“道不同不相为谋”，志向不同，我们没办法在一起共谋大业！

“道”就是指珠峰的价值观，“术”就是珠峰的方法论！

教育机构，老师的责任就是“度”人，行“教化”之功！

刚才我引用过某高僧曾经说过：“未开悟之前，我以为我是在度众生。开悟以后，才发现是众生在度我！”，一名讲师，其实就是在“度人”，更是在“度已”，我们将来所有的功德，都在我们坚守的职责上了，所以，不弄清我们“度”人的伟大意义、不弄清我们怎么“度”人，岂会有美好的未来、岂会有幸福呢？

普通的幸福是什么样子？陪家人、看孩子、做做饭，有个团聚。但是，你不要忘记，贫贱夫妻百事哀！ 所以拥有这些幸福的前提是能够小有建树、有个小事业、有扎实的收入！那怎么才能小有建树呢？

我们先来谈两个非常现实的例子，看看理想和现实、理想和金钱是什么关系。

一、有个同学在朋友圈里说：老板竟然和我们谈理想，而我只想要钱，理想就是老板来骗人的！ 其实这是大多数年青人的想法，只往“钱”看而没有理想、没有价值观。那里给的钱多就去那里，有的人一年能换四份工作，飘乎而行，心若浮萍身似草，怎么能长成参天大树呢？人的能力，是在专注中培养起来的，没有时间中的浸染和恒心约束，那有个人的成长呢，那来的真正的成就呢？有理想才能有恒心，有理想才能不动摇，不动摇才能根深蒂固，才能专注修炼，才能建功立业。这个专注修炼的过程，就是成长的过程（在这个过程中，不断的约束自己，压迫自己） 李嘉诚说过一句话：“道力之限，愿力突破”，想想珠峰这些年发展，不就是总被“道力”所限吗？但是又总是被我们所坚持的理想突破！

二、一年税后30万，算什么阶级？一个打工崽，一年税后收30多万，感觉已经非常不少了，如果在我的老家农村，开个小厂子也就是一年二三十万的收，在农村，算的上是“上等人”了。但在北京，如果你想买房养家，生根成长，30万多，活的就有点惨了，也就是个苦苦挣扎的“下等人”（还房贷、上有老下有小，自己的应酬开销，日子过的肯定宽裕不了的，再加上没有任何政治权利，不是下等人是什么呢？更何况很多人一年税后还到不了30万，那还有什么理由不拼命工作呢？），这说明一个什么问题呢？你想去用挣工资去翻身，这种情况几乎就是不可能的。为什么几乎不可能呢，因为你想的是挣饭钱，目标仅停留在“吃饭”问题上。如果你的目标、理想只是为了吃饭，那你得到的结果就永远不可能超越“吃饭”。如果你的理想只是工资饭钱，那你的患得患失的心境最多也就是在工资和饭钱之内斗争或努力，那么你就会被局限在这个格局里面，所以井底之蛙也就是得到坐井观天的结果。所以，志向不是打工，更不是挣饭钱，不是解决吃饭问题，而是要解决一辈子要干什么、怎么干的问题。

我再来讲两段“大道理”:

三、我们来看历史上秦二世和李斯的一段经典对话，秦二世说对李斯说：“他听韩非子说，‘尧之有天下也，堂高三尺，采椽不斫，茅茨不翦，虽逆旅之宿不勤于此矣。冬日鹿裘，夏日葛衣，粢粝之食，藜藿之羹，饭土匦，啜土铏，虽监门之养不觳于此矣。禹凿龙门，通大夏，疏九河，曲九防，决渟水致之海，而股无胈，胫无毛，手名胼胝，面目黎黑，遂以死于外，葬于会稽，臣虏之劳不烈无此矣’。然则夫所贵于有天下者，岂欲苦形劳神，身处逆旅之宿，口食监门之养，手持臣虏之作哉？此不肖人之所勉也，非贤者之所务也！”

秦二世认为贵为天子，就应该养尊处优，高高在上，不能太辛苦，所以秦朝很快就灭亡了。而尧和禹，辛苦了一辈子，尤其是大禹，可以说是全天下最辛苦的人了，全心全意为天下人民工作了十三年，三过家门而不入，据说都累到半身不逐，最后累死在工作中，死在现在的杭州会稽，可以说是鞠躬尽瘁死而后已了，他为什么这么拼啊？他肩负的是家族复兴的责任啊，就是说一定要让自己的家族成为贵族，让自己家族有荣耀，这是对家族的使命感。就是说我不是富二代官二代，我可能还背负着家族的罪罚，但我一定要让自己的子孙后代光耀于华夏，让他们成为富二代、三代、以到于n代。中国古代，是注重家族背景的，贵族家庭可能几百年都是贵族，士大夫读书家庭可能几百年都是士大夫读书家庭。禹的后代，有史书记载的就兴盛存在了1700多年（有国），这样看，禹的辛苦付出，是多么的伟大啊。我们现在的人，那还有几个家族复兴的志向啊，没有家族复兴，那有民族复兴啊，最多都是庸庸碌碌的过个小日子，最多有个小康生活，小富既安而已，有的连小康小富都不去追求，浑浑噩噩而已！

当然，经济上翻身，是幸福的必要条件之一。 挣钱和洗尿布看孩子陪家人都重要，如果你有足够的经济收入可以雇保姆来洗尿布看孩子，家人会更高兴，你也会更能安心工作。贫贱夫妻百事哀这句话，未必完全对，但绝对是非常有道理的。 但是钱怎么挣，绝对不是靠“钱多事少下班早”这样挣来的。

挣钱是“功”（功：结果、功劳），不是“志”（志向、理想）。是衡量做事功效的尺度，而不是事业本身。理想和现实要统一，当然，对于一个团队来说，制度建设和坚守的价值观同样做要，过程和结果都不能忽视，只理论、只空谈美好理想是不起作用的。价值观信念是我们对最高理想的憧憬，而制度纪律是对人性弱点的最低的约束！

苦难和辛劳，年轻的时候不辛苦，你还打算让天上掉馅饼吗？钱多活少不加班？孟子说：“所求于人者重，而所以自任者轻”，这样的事即便是有，又怎么能长久呢？你不是富二代，也不是官二代！

你的工作态度，工作用力程度，可以说是千里之外应之，真努力就是真结果，假努力就是假结果，不努力就是没结果。我们对这些东西还是考核的很严的

什么叫幸福呢？幸福是理想、事业、家庭的统一，也是理想和现实的统一。

有理想，可以使自己在困顿的时候不迷茫能坚守，在穷苦的时候不卑躬屈膝低三下四。理想决定了人生高度。

有事业那怕是份自己的小事业，事业是对自己理想的践行，是经济来源的保障。既能解自己的衣食之忧，还能让老人有所养，兄弟姐妹有所关怀，以尽孝悌之责；夫妻恩爱儿女既养且育，尽为夫为父之道；行有余力，小可以周济朋友乡邻，大可以利国兴教！【有人伦之爱，就是儒家说的仁爱，就是家庭】

珠峰就是使理想、事业、家庭这三者统一的平台。我们不能空谈理想，也不“唯钱是论”，家庭幸福和睦是保障安心工作的基础，这三者相互促进、保障，也会相互制约。

最后了，我还要再次明确我们的职责和坚守的价值观。

【一个“度”，度是度人的工作，一个“诚”，是对人的态度】

在珠峰培训的工作，要把握好这两个字，就是“度”和“诚”，度人是已任，是我们的价值观，度人者自度；诚心诚意对待学生、对待工作事业是最基本的方法论。

在珠峰当讲师的工作确实很多，因为我们的要求不仅仅是一名能讲代码的老师，而是全方面成长的、珠峰未来的“四梁八柱”，我们要求的是全面的业务素质，所以珠峰的讲师，要负责以下四方面工作：

第一是讲课，这是根本，是最关键的；

第二是管学生：要管学生的学习、思想、生活、工作；

第三要管招生；

第四要做管理，学会当一名管理者，培养老板心态，学校的成长和同事的成长都是我们责无旁贷的责任。

在珠峰培训，你收获的绝对不能只是一份饭钱，更重要的是管理的能力和视野、价值观的培养和坚定。你的成长，就是珠峰的成长，你的未来就是珠峰的前途，我必须看到你的成长，看到你意志坚定、踌躇满志！

我经常说珠峰有三个阶段：五年谋生存、五年谋发展、五年谋壮大。2009年到2014年这五年，珠峰卑微如飘絮，随时代之风辗转，终有机会落地、生根。杨絮虽小，亦有参天之志，（我相信自己是一棵钻天白杨，终有一天会高崇入天），是信念让我得以生存。这五年是谋发展的五年，我们基本上理清了发展思路，最重要的任务之一就是发展培养珠峰培训的核心层、珠峰培训的四梁八柱，我们在招聘人才的时候也是这个出发点，所以，这个阶段你在珠峰，你不普通，也不能普通！

希望有一天的你，以现在在珠峰的所见所知所得，去引导后来者，以先知觉后知，以先觉觉后觉！

养生（为了生活、生存的）者不足以当大事，惟送死（敢于牺牲奉献的）者可以当大事！我们珠峰培训虽然发展的很慢，但我们所坚守的事业，仍旧是大事业，仍旧让我们心怀激动、热血沸腾！

愿我们同舟共济、乘风破浪、共创辉煌！

耿银鹏谢谢大家！